Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen

Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen In einem Verkaufsgespräch übersieht ein Vertriebsmitarbeiter leicht, dass sein Kunde die Entscheidung eigentlich schon getroffen hat und den Kauf tätigen möchte. Der Vertriebsmitarbeiter ist so damit beschäftigt, die Vorzüge des Produkts oder der Dienstleistung zu erläutern und den Nutzen für den Kunden aufzuzeigen, dass ihm die Kaufsignale des … Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen weiterlesen

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Wann sollte man sich von der Geschäftsführung trennen?

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Die Entscheidung, einen Geschäftsführer abzusetzen, ist eine ernste Angelegenheit, die sorgfältig und unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren getroffen werden sollte. Einige Situationen, die eine Absetzung rechtfertigen könnten, sind: Schlechte Leistung: Kontinuierlich schlechte Ergebnisse, ein Rückgang des Umsatzes oder mangelnde Innovation können Anzeichen dafür sein, dass ein Wechsel in der Führungsetage erforderlich ist. Ethikverstöße oder Fehlverhalten: Unethisches … Wann sollte man sich von der Geschäftsführung trennen? weiterlesen
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5 Tipps zur Preisfindung

5 Tipps zur Preisfindung Den richtigen Preis festzulegen, erfordert viel Fingerspitzengefühl. Denn einerseits muss der Preis wettbewerbsfähig sein. Ist er zu hoch angesetzt, kaufen Kunden das Produkt nicht. Andererseits muss der Preis nicht nur die Kosten decken, sondern auch ermöglichen, einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Ein zu niedriger Preis bedeutet letztlich, Geld zu verschenken. Doch … 5 Tipps zur Preisfindung weiterlesen

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Digitale HR Transformation: Eine Revolution für Arbeitskraft und Unternehmen

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Die digitale Transformation hat in den letzten Jahren nicht nur die Art und Weise verändert, wie Unternehmen arbeiten, sondern auch die Landschaft des Human Resources (HR)-Managements revolutioniert. Die Vorteile dieser Transformation im HR-Bereich sind vielfältig und reichen weit über die bloße Automatisierung von Prozessen hinaus. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die umfassenden … Digitale HR Transformation: Eine Revolution für Arbeitskraft und Unternehmen weiterlesen
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Der stationäre Handel in 2024

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Inmitten des rasanten Wachstums des Onlinehandels und der Veränderungen im Verbraucherverhalten steht der stationäre Einzelhandel vor der Herausforderung, seine Relevanz in der digitalen Ära zu bewahren. Trotz der vielfach diskutierten Bedrohung durch die Digitalisierung gibt es Hinweise darauf, dass der stationäre Einzelhandel nachhaltig in der Zukunft bestehen kann. Eine Schlüsselstrategie könnte in der geschickten Integration … Der stationäre Handel in 2024 weiterlesen
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6 aktuelle Fragen zu Dropshipping

6 aktuelle Fragen zu Dropshipping Der Aufschwung des E-Commerce in den vergangenen Jahren führte dazu, dass auch Geschäftsmodelle wie das Dropshipping zunehmend beliebter wurden. Während etablierte Händler auf diese Weise Lager- und Logistikkosten einsparen können, kann das Dropshipping für Gründer ein kostengünstiges Sprungbrett in die Selbstständigkeit sein. Doch was genau ist Dropshipping überhaupt? Wann lohnt … 6 aktuelle Fragen zu Dropshipping weiterlesen

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Wie findet man den richtigen IT Implementierungsdienstleister?

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Die Auswahl eines Implementierungsdienstleisters ist ein anspruchsvoller Prozess, der maßgeblich den Erfolg eines Projekts beeinflussen kann. Dabei spielen verschiedene Kriterien eine entscheidende Rolle. Erfahrung und Expertise sind von zentraler Bedeutung. Ein Dienstleister sollte nachweisbare Erfolge vorweisen können, idealerweise in Projekten mit ähnlichen Anforderungen. Ebenso wichtig ist die Kenntnis der Branche, da dies eine maßgeschneiderte Herangehensweise … Wie findet man den richtigen IT Implementierungsdienstleister? weiterlesen
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Das war 2023 – euch allen vielen Dank!

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Liebe Blogleser:innen, das Jahr geht zu Ende, und wir möchten uns von Herzen bei euch bedanken. Danke, dass ihr unseren Blog regelmäßig lest und uns mit euren Besuchen unterstützt. Euer Interesse ist für uns nicht nur eine Zahl – es ist der Ansporn, unseren Content stetig zu verbessern. Im Vertrieb wissen wir, dass der Erfolg … Das war 2023 – euch allen vielen Dank! weiterlesen
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Wie groß ist unser (CO2-)Fußabdruck? 

Wie groß ist unser (CO2-) Fußabdruck? Im Bewusstsein, dass wir als Dienstleistungsunternehmen im Vergleich zu produzierenden Unternehmen keine emissionsintensiven Maschinen betreiben, stand die CO2-Bilanzierung bei uns nie im Fokus. Stattdessen haben wir 2022 begonnen, mit Hilfe der Gemeinwohlbilanz unser Unternehmen ganzheitlich auf seinen Beitrag für eine enkeltaugliche Zukunft zu untersuchen. So entstand unser erster Gemeinwohlbericht,, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

7 häufige Störfaktoren bei der Teamarbeit im Vertrieb

7 häufige Störfaktoren bei der Teamarbeit im Vertrieb  Welche Faktoren machen die Teamarbeit im Vertrieb schwierig? Woran erkennt der Vertriebsleiter solche Störfaktoren? Und was kann helfen, die störenden Einflüsse zu beseitigen? Wenn ein Vertriebsteam gemeinsam gute Ergebnisse erzielen soll, sollte es im zwischenmenschlichen Bereich harmonieren. Natürlich müssen nicht alle Teammitglieder beste Freunde sein. Aber es … 7 häufige Störfaktoren bei der Teamarbeit im Vertrieb weiterlesen

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