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Die größten Herausforderungen 2025 in deinem Unternehmen – Wir wollen es wissen! Das Jahr 2025 rückt immer näher, und mit ihm kommen neue Chancen, aber auch Herausforderungen für Unternehmen aller Branchen. Die Geschwindigkeit der Digitalisierung, Veränderungen in der Arbeitswelt, Nachhaltigkeit und die Anpassung an globale Märkte sind nur einige der Themen, die Unternehmen im kommenden … Was sind die größten Herausforderungen 2025 in deinem Unternehmen? weiterlesen
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Schnellüberblick: Die wichtigsten Punkte: Unterschied zwischen KPI und PI: KPIs messen den Fortschritt bei strategischen Unternehmenszielen und haben übergeordnete Bedeutung, während PIs operative Prozesse bewerten und steuern. Beide stehen in einem wechselseitigen Verhältnis: Verbesserungen bei PIs können KPIs positiv beeinflussen. Beispiele und Relevanz: Typische KPIs sind Kundenzufriedenheit, Umsatzwachstum und ROI, während PIs wie Lieferzeiten und … Was unterscheidet den KPI vom PI? weiterlesen

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Quantitative und qualitative Vertriebsziele Fachinformationen zu quantitativen und qualitativen Vertriebszielen Selbst die hochwertigsten Produkte…
Checkliste für die strategische Vertriebsplanung Infos und Checkliste für die strategische Vertriebsplanung Bei der strategischen…
Operativer Vertrieb Operativer Vertrieb  In Abhängigkeit vom Aufgabenbereich, der Zielsetzung und der…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Die Wiederkaufrate berechnen Eine gute Wiederkaufrate weist darauf hin, dass die Kund:innen zufrieden sind und dem Unternehmen vertrauen. Beides ist wichtig, damit ein Unternehmen langfristig erfolgreich sein und nachhaltig wachsen kann. Doch was genau sagt die Wiederkaufrate aus? Wie wird sie berechnet? Und wie hoch sollte sie sein? Wir geben Antworten! Was besagt die Wiederkaufrate? … Vertrieb – Die Wiederkaufrate berechnen weiterlesen

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Inbound Telefonie Inbound Telefonie  Der Begriff Inbound Telefonie beschreibt einen Kommunikationsweg zwischen…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Richtig auf Publikumsfragen reagieren Als Vertriebsmitarbeiter:in gehört es zum Job, Produkte zu präsentieren und neue Konzepte vorzustellen. Teilweise finden die Vorträge vor einzelnen Kunden, manchmal aber auch vor großem Publikum statt. Doch so oder so können jederzeit Fragen aus dem Publikum kommen. Dabei kann es sich um ganz normale Fragen handeln, weil ein Zuhörer etwas … Richtig auf Publikumsfragen reagieren weiterlesen

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Die 4 wichtigsten Fragetypen im Verkaufsgespräch Die 4 wichtigsten Fragetypen im Verkaufsgespräch  Ein wichtiges Werkzeug für…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Was spricht für das DTC-Modell im Vertrieb? Zunehmend mehr Marken und herstellende Unternehmen setzen auf Direct-to-Consumer (DTC) als Vertriebsform. Denn auf diese Weise können sie ihre Produkte nicht nur direkt an Endverbraucher:innen vertreiben. Stattdessen gewinnen sie auch mehr Kontrolle über ihre Märkte und können personalisierte Markenerlebnisse erzielen. Doch was macht dieses Modell aus? Was spricht … Was spricht für das DTC-Modell im Vertrieb? weiterlesen

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Wie viel Potenzial haben hybride Geschäftsmodelle? Der stationäre Handel hat längst erkannt, dass sich das Konsumverhalten ändert. Der moderne Verbraucher kauft bevorzugt online ein und möchte die Annehmlichkeiten des digitalen Handels nicht mehr missen. Auch Dienstleistungen und Unterhaltungsangebote laufen vermehrt übers Internet ab. Eine Möglichkeit, um diesem Wandel zu begegnen, bieten hybride Geschäftsmodelle. Sie verknüpfen … Wie viel Potenzial haben hybride Geschäftsmodelle? weiterlesen

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Beratung von B2B-Kunden im Vertriebsaußendienst Die Kundenberatung im B2B-Bereich fokussiert sich auf umsatzträchtige Zielkunden. Aus diesem Grund lohnt es sich, die individuellen Probleme des Kunden aufzuspüren und dafür Lösungen zu liefern. Im modernen Vertriebsaußendienst geht es nicht nur darum, den Bedarf des Kunden zu decken, sondern in größeren Zusammenhängen zu denken. Wir geben Tipps, wie … Beratung von B2B-Kunden im Vertriebsaußendienst weiterlesen

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Früher galt im Vertrieb: Wer viel verkauft, ist besonders erfolgreich. Doch heutzutage reicht dieser Ansatz vor allem in Branchen mit komplexen Lösungen nicht mehr aus. Nicht nur die Neukundengewinnung, sondern auch der Erhalt von Bestandskunden ist entscheidend für den Umsatz. Die letzten Jahre hat sich der Begriff Customer Success Management immer mehr etabliert. Auf LinkedIn, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Der Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung Die digitale Transformation und innovative Technologien wie künstliche Intelligenz läuten eine neue Ära im Vertrieb ein. Wer sich nicht mit modernen Strategien und Techniken beschäftigt, sondern blindlings irgendwelche gerade angesagten Tools einsetzt und ansonsten allein auf die altbewährten Instrumente vertraut, läuft Gefahr, den Anschluss zu verlieren. Doch wie funktioniert … Der Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung weiterlesen

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5 Mindset-Tipps gegen Akquise-Bedenken Ob Solo-Selbstständiger, kleine Firma, großer Betrieb oder etablierter Konzern: Jedes Unternehmen steht dauerhaft vor der Herausforderung, regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Doch viele Vertriebsmitarbeiter tun sich mit der Akquise schwer. Sie befürchten, die Ansprache potenzieller Neukunden könnte aufdringlich wirken oder am Ende doch nur wieder in einer Absage enden. Solche Bedenken … 5 Mindset-Tipps gegen Akquise-Bedenken weiterlesen

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