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Wie viel Potenzial haben hybride Geschäftsmodelle? Der stationäre Handel hat längst erkannt, dass sich das Konsumverhalten ändert. Der moderne Verbraucher kauft bevorzugt online ein und möchte die Annehmlichkeiten des digitalen Handels nicht mehr missen. Auch Dienstleistungen und Unterhaltungsangebote laufen vermehrt übers Internet ab. Eine Möglichkeit, um diesem Wandel zu begegnen, bieten hybride Geschäftsmodelle. Sie verknüpfen … Wie viel Potenzial haben hybride Geschäftsmodelle? weiterlesen

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Verkaufsargumentation Verkaufsargumentation  Ein Kunde kauft ein Produkt nicht des Produktes wegen….
Aufgaben Aussendienst Aufgaben Aussendienst  Vertriebsmitarbeiter im Außendienst gehen zum Kunden. Allerdings zeichnen…
Online-Auktionshäuser als Vertriebsweg – Infos und Tipps Online-Auktionshäuser als Vertriebsweg – Infos und Tipps  Der kleine Laden,…
Welche Vertriebsform für ein Start-Up? Welche Vertriebsform für ein Start-Up?  Damit die Produkte dort ankommen,…
Telefonverkauf Einstieg Telefonverkauf Einstieg  Ob und wie erfolgreich der Telefonverkauf funktioniert, hängt…
Beispiel Provisionsabrechnung Beispiel Provisionsabrechnung  Im Vertrieb ist es durchaus üblich, dass die…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Beratung von B2B-Kunden im Vertriebsaußendienst Die Kundenberatung im B2B-Bereich fokussiert sich auf umsatzträchtige Zielkunden. Aus diesem Grund lohnt es sich, die individuellen Probleme des Kunden aufzuspüren und dafür Lösungen zu liefern. Im modernen Vertriebsaußendienst geht es nicht nur darum, den Bedarf des Kunden zu decken, sondern in größeren Zusammenhängen zu denken. Wir geben Tipps, wie … Beratung von B2B-Kunden im Vertriebsaußendienst weiterlesen

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Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden  Vertriebsmitarbeiter haben es immer…
Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen  Vertriebsmitarbeiter sollten…
Richtig und smart auf Konflikte mit Kunden reagieren Richtig und smart auf Konflikte mit Kunden reagieren Ob im…
Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen In einem Verkaufsgespräch…
Verkaufsargumentation Verkaufsargumentation  Ein Kunde kauft ein Produkt nicht des Produktes wegen….
Kunden vertrösten Kunden vertrösten Es kann passieren, dass Zusagen nicht eingehalten werden…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Früher galt im Vertrieb: Wer viel verkauft, ist besonders erfolgreich. Doch heutzutage reicht dieser Ansatz vor allem in Branchen mit komplexen Lösungen nicht mehr aus. Nicht nur die Neukundengewinnung, sondern auch der Erhalt von Bestandskunden ist entscheidend für den Umsatz. Die letzten Jahre hat sich der Begriff Customer Success Management immer mehr etabliert. Auf LinkedIn, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Der Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung Die digitale Transformation und innovative Technologien wie künstliche Intelligenz läuten eine neue Ära im Vertrieb ein. Wer sich nicht mit modernen Strategien und Techniken beschäftigt, sondern blindlings irgendwelche gerade angesagten Tools einsetzt und ansonsten allein auf die altbewährten Instrumente vertraut, läuft Gefahr, den Anschluss zu verlieren. Doch wie funktioniert … Der Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung weiterlesen

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Digitalisierung im Vertriebspartner-Marketing Digitalisierung im Vertriebspartner-Marketing Unternehmen, die weltweit agieren, sind ebenso wie…
Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten Um neue Kunden zu akquirieren,…
7 Basistipps zur Gewinnung neuer Kunden 7 Basistipps zur Gewinnung neuer Kunden Damit sich ein Unternehmen…
Vertriebskennzahlen Vertriebskennzahlen Vertriebskennzahlen fassen das komplexe Vertriebsgeschehen in wenigen, klaren und…
EDV Vertrieb Ratgeber EDV Vertrieb  Wenn der EDV Vertrieb erfolgreich laufen soll, muss…
Aktueller IT Vertrieb Aktueller IT Vertrieb  Damit der Verkauf von IT-Lösungen klappt, sollte…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

5 Mindset-Tipps gegen Akquise-Bedenken Ob Solo-Selbstständiger, kleine Firma, großer Betrieb oder etablierter Konzern: Jedes Unternehmen steht dauerhaft vor der Herausforderung, regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Doch viele Vertriebsmitarbeiter tun sich mit der Akquise schwer. Sie befürchten, die Ansprache potenzieller Neukunden könnte aufdringlich wirken oder am Ende doch nur wieder in einer Absage enden. Solche Bedenken … 5 Mindset-Tipps gegen Akquise-Bedenken weiterlesen

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5 Vorteile von Akquise-Anschreiben per Post 5 Vorteile von Akquise-Anschreiben per Post Ein Unternehmen braucht nicht…
6 Vorteile von der Akquise per Post 6 Vorteile von der Akquise per Post Neue Kunden zu…
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5 Tipps zum Umgang mit Einwänden 5 Tipps zum Umgang mit Einwänden Viele Vertriebsmitarbeiter sind der…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Mit KI-basierten Tools zum Erfolg – Work smarter not harder! Seit November 2022 wurde ChatGPT für die Öffentlichkeit zugänglich gemacht, womit Nutzer:innen mit einem Chat-Bot zu jedem erdenklichen Thema in den Dialog treten konnten. So wurde künstliche Intelligenz (KI) für die Allgemeinheit zugänglich und ihr umfangreiches Potential noch einmal mehr in den Fokus gerückt. KI, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Die Kunst des hybriden Arbeitens – update in Paris Hybrid, live, virtuell, work, life – wo Arbeit aufhört und Leben beginnt oder anders gesagt: Wo und wie Arbeit und Leben im perfekten Einklang stehen können! In einer einzigartigen Study-Tour zum Thema Hybrid Work, erlebten wir – Julius, Anna-Lena und Franziska – die faszinierende Welt des, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen In einem Verkaufsgespräch übersieht ein Vertriebsmitarbeiter leicht, dass sein Kunde die Entscheidung eigentlich schon getroffen hat und den Kauf tätigen möchte. Der Vertriebsmitarbeiter ist so damit beschäftigt, die Vorzüge des Produkts oder der Dienstleistung zu erläutern und den Nutzen für den Kunden aufzuzeigen, dass ihm die Kaufsignale des … Verbale und nonverbale Kaufsignale von Kunden erkennen weiterlesen

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Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden Bewährte Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden Beim Kunden den…, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Vertriebssprache.org Digitales. Inspirierendes. Kreatives & Dämliches aus der Geschäftswelt!
Die Entscheidung, einen Geschäftsführer abzusetzen, ist eine ernste Angelegenheit, die sorgfältig und unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren getroffen werden sollte. Einige Situationen, die eine Absetzung rechtfertigen könnten, sind: Schlechte Leistung: Kontinuierlich schlechte Ergebnisse, ein Rückgang des Umsatzes oder mangelnde Innovation können Anzeichen dafür sein, dass ein Wechsel in der Führungsetage erforderlich ist. Ethikverstöße oder Fehlverhalten: Unethisches … Wann sollte man sich von der Geschäftsführung trennen? weiterlesen
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5 Tipps zur Preisfindung Den richtigen Preis festzulegen, erfordert viel Fingerspitzengefühl. Denn einerseits muss der Preis wettbewerbsfähig sein. Ist er zu hoch angesetzt, kaufen Kunden das Produkt nicht. Andererseits muss der Preis nicht nur die Kosten decken, sondern auch ermöglichen, einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Ein zu niedriger Preis bedeutet letztlich, Geld zu verschenken. Doch … 5 Tipps zur Preisfindung weiterlesen

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