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Das Abgrenzung durch Differenzierung bei Produkten und Dienstleistungen zu einem Wettbewerbsvorteil führt, ist kein Geheimnis.  Neu ist, dass dies nun auch bei ganz klassischem Obst in deutschen Fußgängerzonen gemacht wird.  Hier werden nun für NÜR 1,- mmm!! Brambeeren in der 125 Gramm Schale verkauft. Optisch und geschmacklich sind Brambeeren von Brombeeren nicht zu unterscheiden. 🙂 … Differenzierung beim Produkt Obst: Brambeeren weiterlesen
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3 Faktoren, um absagende Kunden doch noch zu überzeugen In Verkaufsgesprächen kommt es regelmäßig vor, dass Kunden ablehnende Aussagen machen. Tatsächlich ist es eher die Ausnahme, dass Kunden sofort begeistert zustimmen und den Vertrag ohne weitere Rückfragen, Gegenargumente oder Verhandlungen unterschreiben. Hinzu kommt, dass ein „Nein“ oder „Ich denke eher nicht“ des Kunden das Verkaufsgespräch … 3 Faktoren, um absagende Kunden doch noch zu überzeugen weiterlesen

Mehr Themen:Warum konkrete Zahlen überzeugen
Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden?
Erfolgreiche Gesprächsführung: Den Kunden zum Zuhören motivieren
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5 Faktoren, die das Kaufverhalten online beeinflussen
Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Dabei seit über 10 Jahren: Die Controlware setzt beim junior.challenger® Programm auf die Gewinnung und Bindung von Mitarbeiter:innen Zeitraum 2013 bis heute Kund:in Controlware GmbH Themen junior.challenger®-Teilnehmende bei einer Gruppenarbeit in Modul 2: Vertriebssystematik, Eschborn im Februar 2012. Christian Biehl (dritter von rechts) inmitten von Teilnehmenden und Paten des junior.challenger®-Programms im Cisco Office Eschborn, 2012., Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

In unserer Blogserie „Gedanken einer KI“ lassen wir die Künstliche Intelligenz ChatGPT selbst zu Wort kommen. Lest dessen Antworten jetzt hier., Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Drei Jahre „wir machen Digitalisierung“ – drei Jahre agiles Arbeiten, verzweigtes Denken und Perspektiven aufzeigen. Zeitraum April 2020 bis heute Kund:in Cisco Themen Kampagnen- und Messegestaltung für die LEARNTEC 2022. Kampagnensteuerung für Social Media. Gestaltung von begleitendem Informationsmaterial. „Wir machen Digitalisierung einfach“ startete mit dem DigitalPakt für Schulträger und Akteure des Bildungswesen. Zurück Weiter Die, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Viele von uns arbeiten in Unternehmen, die weitgehend hierarchisch strukturiert und geführt sind. Die Handlungsanweisung kommt von oben und sicherlich ist Ihnen schon der/die ein oder andere Mitarbeiter*in begegnet, der/die nur noch Dienst nach Vorschrift macht und ohne Leidenschaft und Herz seine/ihre Tätigkeiten ausführt. Doch die Arbeitswelt wandelt sich und starre Strukturen werden vermehrt hinterfragt., Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Vom Teilnehmer im junior.challenger Programm zum Geschäftsführer: Christian Biehl berichtet von seinen Erfahrungen mit dem Traineeprogramm und weshalb es für ihn ein fester Bestandteil bei der Entwicklung seiner Vertriebsmitarbeiter:innen wurde. Zeitraum seit Januar 2012 Kund:in ACP IT Solutions GmbH Themen junior.challenger®-Teilnehmende bei einer Gruppenarbeit in Modul 2: Vertriebssystematik, Eschborn im Februar 2012. Christian Biehl (dritter, Read More, Beiträge – update | Veränderung leben

Verkaufserfolg durch Emotionen und Erlebnisse Wie Unternehmen mit dem Verkauf von Erlebnissen ihre Kunden begeistern können: Wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, konzentrieren sich viele Unternehmen auf deren Eigenschaften und Vorteile. Aber wie wäre es, wenn Sie Ihren Kunden nicht nur etwas verkaufen, sondern ihnen auch ein einzigartiges Erlebnis bieten würden? Das … Verkaufserfolg durch Emotionen und Erlebnisse weiterlesen

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EDV Vertrieb Ratgeber, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Welche Aufgaben hat ein Einkäufer? Mitarbeiter im Einkauf haben ein breitgefächertes und zugleich sehr spannendes Aufgabenfeld. So managen sie Risiken und die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Sie kümmern sich um juristische Fragen, wirken am Monitoring mit und sind für die Dokumentation zuständig. In diesem Beitrag geben wir einen Überblick über die Aufgaben eines Einkäufers! Warum ist … Welche Aufgaben hat ein Einkäufer? weiterlesen

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Die Aufgaben und Funktionen einer Marke
Welche Leistungskriterien sollten bei der Außendienst-Provision vergütet werden?
Anforderungsprofile im Vertrieb – welche Eigenschaften und Fähigkeiten sind trainierbar?, Read More, Anleitung mit Strategie und Konzept

Wir sind auf dem Weg in die Nachhaltigkeit. Wie wir ein Jahr später den Kurs halten, um an unsere Ziele zu kommen lesen Sie hier., Read More, upDATE-Blog „Vertrieb leben!“ – Der Blog für Digitalisierung, New Work, Transformation, Vertrieb und Management